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合作伙伴
如何理解重视合作伙伴关系?
发布时间:2019-11-28    信息来源:未知    浏览次数:

  考虑到现实中的合作往往都是有期限的,不可能长期重复进行,这意味着一次持续一段时间的合作结束之前,人们会寻找建立新的合作关系,此时还是有可能产生背叛。

  在这里,信任关系发挥着十分重要的作用,否则,如果没有信任,每个对局者都认为对方最终会背叛,均试图先于对手采取背叛做法,以便确保自己能从中获益,以此类推,是不可能建立起初始的合作关系。

  企业间的信任是指合作双方彼此相信,在没有约束监督的情况下,不会采取利己的机会主义行为,并且在做任何事情之前会考虑给对方带来的影响。企业的不信任,必然会产生利已主义,需求放大效应,甚至商业秘密泄露――“信息风险”及合同关系破裂。

  而企业间的相互信任不仅节约了监督成本和交易成本,提高了交易效率,更好地满足了顾客需求,而且有利于合作关系从操作层面向战略层面过渡。战略合作关系是建立在相互高度信任基础之上的,而相互猜疑往往是合作关系破裂的主要原因。

  尽管如此,仍不能否认,为防止对方背叛,在真正终止合作前,还是需要努力营造双方持续的合作,同时在进行合作关系的建立时,需认真评估双方合作关系的可能的持续期。

  按照最优对策的要求,始终保持自身对背叛及作用的适度回报能力,是制约损人利己行为、保持互惠共生合作关系的最有效的武器。

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