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并购咨询
会计事务所的咨询部门是做什么的?
发布时间:2020-01-04    信息来源:未知    浏览次数:

  例如四大所 他们的咨询部门是做什么的? 做这种咨询类的工作有什么利弊? 职业发展如何?

  贴几张图,简单的业务分类方式(经评论提醒,第一张图有笔误,最后应为买方服务和卖方服务,大家看得懂就行,我懒得改了)

  以上并不穷举涵盖所有的事务所业务类型,但应该可以帮助理解会计师事务所不同服务线的划分方式。

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  咨询,纵向看可大致分为战略咨询、管理咨询、系统咨询三大层级,横向从涉及的职能看可分为财务咨询、市场咨询、人力资源咨询、IT系统咨询等等。同时,各个咨询公司有各自强项的行业。

  回到四大的咨询这个话题。对于这种卖服务的业务,有什么样的团队就能做什么样的业务。

  比如四大之一的某家有个团队,在银行业客户资源丰富,管理会计类项目多,并能以此设计相关系统架构甚至开发,以实现对前端业务的支撑。再比如四大之一的某家又有个团队,在电信业的财务领域咨询项目经验丰富,如资金管理、预算管理等方面。

  EY咨询下分三个sub service line: ITRA, RISK(主要是风险、内控相关), PI (performance improvement)。

  PI所做的,可以理解为通常所说的管理咨询,其下主要是按照行业分为几个team: TMT (tech, media, telecom), FSO (Financial Service Orgs, 客户主要是银行、保险公司), GPS (government and public sector,客户主要是各地政府), E&R (energy & resources)。

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  题中问的是“做这种咨询类的工作有什么利弊”,鉴于可以强调“这种”(做四大的咨询工作相比于其他咨询的利弊)也可以强调“咨询类”(在四大里做咨询和做其他业务,如审计,相比的利弊),又因为问题1的结论,因此我简单说说咨询和四大里其他业务的比较——那必须对比审计了,最典型。

  利:视野更开阔,工作内容更丰富,更有乐趣,更锻炼沟通技巧和分析、解决问题的能力,没有审计忙季那样累,钱更多,升值时没有硬性的证书要求

  弊:不易对某方面有深入认识和了解(有几年工作经验的auditor基本都很懂会计),不像审计可以有大段的休息时间(其实是准备CPA的时间)

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  这个问题其实最好由有5年以上的顾问们回答——他们会认识很多(或自己)继续在咨询做的、去企业做的、创业的。

  在咨询长时间待着的——当然不是说一直在一家公司,在不同阶段换换地方是可以的。四大里的顾问路线大致是这样的:顾问-高级顾问-经理-高级经理-总监-合伙人。

  去企业——利用在咨询积累的客户关系和自身的专业素养,去甲方的人也不少。

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  先后在德勤咨询和BCG呆过,就个人经历分享一些,希望对学弟学妹们有帮助。

  能把四大的咨询业务梳理清楚,分辨得出管理咨询、战略咨询、财务咨询的同学真的凤毛麟角。很多同学直至拿到四大咨询的实习offer,都搞不清楚自己做的究竟是哪条业务线。

  提到四大,大家最熟悉的都是审计部门,毕竟审计是四大最大也最老牌、最擅长的业务板块。其实审计和咨询部门在工作性质和对人才偏好方面还是有挺大区别的。

  近年来,四大在审计业务充分成熟及在市场中取得不败地位之后,也在积极拓展他们的咨询业务:

  在收购之后,这三家的综合业务能力得到了很大的提升,是对原有业务的有力补充。

  四大咨询突出的地方在于,不仅有管理咨询(Consulting部门),还有Advisory部门【当然,也有公司比如PwC是把Consulting放在Advisory下面的】。

  四大充分利用自己在财务审计方面的优势,开展了风险咨询(包括内部审计、合规风控、数量风险分析、流程管理等)、财务咨询(投行业务)以及绩效改善咨询业务。

  Advisory和Consulting有什么区别呢?我的理解是,管理咨询解决的偏宏观的问题,企业管理层面上的问题,他们的产出往往是一份咨询方案;而Advisory解决的是更加具体的问题,提供实操层面上的帮助。

  这样“双咨询”业务线给四大带来的好处是什么呢?就像我们开头把它化为Generalist一样,它可以通吃!

  例如,如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务,那么四大便能以部门协同的方式以最低的成本提供服务。

  而MBB也好,其他咨询公司也好,因为往往只拥有单一的咨询业务线,在这方面就会受制于较高的协同成本而给不出有竞争力的价格,无法在综合性上与四大咨询匹敌。

  因此,依靠更为完整的咨询业务线,四大咨询能够与其他top咨询公司分庭抗礼。

  咨询的涵盖面相对广泛,四大每家公司的咨询部门名称和业务设置不尽不同,甚至你在四大当中的某一家任职,也不太清楚别家的情况,为了使大家有个全面的感知,现在小编就带你看看四大各家咨询特色。

  PwC的业务线就叫咨询(advisory)。下面的小业务线包括:管理咨询(consulting)、交易服务( deals)、风险及控制。

  PwC的交易服务(Deals)在四大中最为强势,服务对象包括私募,对冲基金等,业务和投行相当接近,不过应届生招聘较少,更多要的是至少两年审计经验的员工(拥有扎实的财务基础和项目经验)。

  管理咨询(Consulting)下面有战略咨询(Strategy&,即普华永道思略特)、财务管理咨询、风险管理咨询、运营管理咨询、人才和组织变革咨询、信息技术咨询和法务会计服务(为律师等提供财务相关方面的支持)。

  德勤咨询在业务规模,营业额,具体业务模块的宽度和细度上位于四大之首。它的主业务分为三大业务线:管理咨询、财务咨询、风险咨询。每个大业务线下又细分小业务线。

  每个小业务线下再细分小模块。涉及到的行业非常全面,例如:消费行业,政府及公共事业,科技、电信、传媒行业,能源,医疗,金融,房地产行业等。

  如果说普华永道的交易服务(Deals)在四大中最为强势,那么德勤咨询最为耀眼的当属管理咨询业务线了。Deloitte甚至把他们单独分成一个独立的division,最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4,仅次于MBB哦~

  安永作为四大里成长最快的一家公司,它的两条大的咨询业务线是 :咨询(advisory)、财务交易咨询。

  安永的 Advisory 底下具体说来是有14个 Sub Service line,比如医疗保健、汽车与运输、消费品与零售、生命科学、私募基金等等,真可谓是精益求精。

  安永的财务交易咨询服务板块,在大中华区发展了二十多年,力求为客户提供涵盖整个并购交易周期的全方位服务。从客户开始思考其增长和并购战略,到具体交易项目的实施,以及交易后的整合或剥离非核心业务,直至为保全和优化企业价值的重整和业务复苏,安永提供一揽子的高附加值解决方案。其中负责战略模块的就是安永帕特农(Parthenon)。

  毕马威的咨询业务线就叫咨询(advisory),咨询下面又细分战略(strategy)、管理咨询(MC)、财务咨询(DA)、风险管理咨询。

  综上所述,虽然叫法和框架划分有所不同,但四大咨询所包含的业务条线大同小异,都有财务、管理、交易、战略、风险等几个咨询模块,管理咨询下面往往又包含技术、人力等几个咨询模块,划分的很细,每一块拎出来都有对标公司可作参照。究竟是选择四大下面的咨询部门还是直接选择咨询公司,同学们可以综合考虑。

  值得一提的是,不管是放在管理咨询业务线还是交易服务业务线下面,四大的战略咨询(思略特、摩立特、帕特农)都是后面收购过来的咨询公司,平时是独立运营的。薪资方面,四大本身的咨询部门按四大的工资算,而收购过来的咨询工资相对较高,招聘渠道也不一样(所以同学们如果想进思略特、摩立特等,每年需要关注他们自己的招聘信息,而不是四大的)。

  比如说,安永帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的,帕特侬薪资远高于安永自己的咨询部门。而EY咨询部门薪资和 PwC、KPMG咨询部门差不多,都是基本审计价(或者稍高一些)。根据网络上流传及部分小编向在职人员求证的数据显示:

  Monitor薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力,据说一度薪资堪比MBB 。以往摩立特本科起薪1.8w,硕士起薪2w。今年(18年),摩立特不分本硕,起薪普涨1-2k,可以说是相当具有竞争力了。

  德勤咨询部门(非摩立特)国内起薪略高,有11-11.5k。除德勤外,四大其他几家咨询部门都是按照审计的薪酬算。

  普华和毕马威的咨询部门薪资都是按四大本身工资来算的,即应届毕业生7K-8K,研究生8K-9K。其中,KPMG 的 GSG 本科薪资为8.2K,研究生9.2K。

  对于审计和税务,从高级顾问升到manager可能会卡一下人,因为职员的基数比较大,竞争激烈,所以如果未能在升职竞争中取胜,可能就会被delay;从经理到高级经理一般需要三年时间。对于咨询业务来说,一般在高级经理之前都不太会卡人,如果不是表现太差的话,一般都能升的上去。但是升到高级经理之后,想再往上走,就得看造化了,跟能力、个人选择及机缘都有关系。

  想必题主的困惑也是很多人的困惑,我想首先把这种困惑具体化一下,即:我们平时所熟知的咨询公司是MBB三大(麦肯锡、贝恩、波士顿),主要是做战略咨询的;或是埃森哲、IBM,主要是做企业信息系统咨询的。四大不是会计师事务所么,主要是做审计的,它的咨询部门又是做什么的呢?

  同样,想必很多人同样不知道的是埃森哲是由前五大安达信公司分离出的,IBM的咨询部门是普华的咨询部门分离出的(最后再细说)。

  四大四家的业务是有极大的相似性,但是由于习惯不同,各家对各自部门的称呼和具体职责的划分又有差异,下面仅以东家为例,做下介绍,抛砖引玉,不当之处,烦请同行指出。

  公司的部门主要分为:审计、税务、企业风险管理(ERS)、企业财务咨询(FAS)、企业管理咨询。嗯,大概就是这些,希望我没有说漏。其中,除了审计部门以外,其他的几个部门都有涉及咨询业务,除企业管理咨询称为“Consulting”外,其余的部门的咨询业务都叫做“Advisory”(之间的区别不想多计较)。

  首先,是比较独立的企业管理咨询部门(Consulting):严格意义上说,这不是一个部门,而是一个公司,公司的名牌上写着“XX管理咨询有限公司”,而审计、税务等其他业务则属于“XX会计师事务所特殊普通合伙”。

  该部门,喔,不对,该公司的咨询业务模式和MBB三家基本相同,主要包括战略咨询(战略、供应链管理、企业流程再造等等看上去高大上的东西)、财务管理咨询(侧重于财务流程改造、提高财务表现方面)、人力资源咨询(薪酬设计、绩效考核、文化整合等等)、企业ERP实施(SAP、ORACLE等软件系统的协助实施,收费贵的吓人)。当然也还有些比较小众的公关、保险精算什么的。

  管理咨询从属于独立的法人公司,其业务和员工与其他部门也较少有业务交流,薪资水平也高其他部门一个档,属于四大里看上去比较高大上的部门。

  职业发展:战略咨询的益处就是起点比较高,利于培养较宏观思维和结构性思维,提高分析表达沟通能力,对将来进企业做战略,去其他咨询公司甚至出过读MBA都有好处;坏处就是,如果一毕业就来到这里,很难掌握hard-skill,能学到东西都比较虚,假使下家的平台不够高,很容易就庸庸碌碌。

  如果想要掌握些hard-skill,下面再简单介绍下其他几个部门的咨询(advisory):

  税务咨询:税务部门除了协助审计部门进行审计客户的税务复核工作(主要为相对较低级别员工负责),也有大量的咨询业务,主要包括税务筹划以及转移定价等,技术含量很高,能帮客户剩下几千万甚至数亿元税务支出的案例并不鲜见。

  有意成为税务专家的可以在这行久做,税务部门工作强度较小,出差也少,有了一定资本,跳去大企业(必须是大企业,小企业哪有专门的税务部)做税务也很好。

  企业风险管理咨询:内部称为ERS,是早期从审计业务中分离出去的一个部门,与审计业务联系可想而知,主要负责企业内控审计,即对企业的内控流程,包括财务/非财务流程、计算机系统流程等进行测试,发现企业内控缺陷,提出整改意见等。总体感觉咨询的存在感不是很强,主要依赖于审计业务并为审计业务服务的。

  相比于审计,这个部门的财务知识不足,相对于其他咨询,这个部门的技术性和视野不够,将来出路比较尴尬,一般是到企业(很多是银行)做内控工作,略有些得罪人。

  企业财务咨询:内部称为FAS,他们干的活听起来都很有意思。主要包括:FDD(财务尽职调查),主要是财务层面分析目标公司背景,为M&A做出判断提供支撑;BDD(商业尽职调查),感觉像间谍,主要是通过各种渠道来全方位research目标公司的背景,东家的宣传手册就提及自己曾在BDD中识别出一家目标公司的背景污点,存在声誉风险,阻止了一起收购;Valuation:包括在MA的过程中对企业进行估值,以及对审计业务中客户的债券价值、期权价值等进行估值,主要需要用到金融学的知识;等等。

  这是个听上去很有意思的部门,但该部门员工结构经常为倒金字塔,老板经理很多,员工很少,因此加班还是很多的。想要呆的久的话,CFA证书是需要的,投行也很喜欢做过FDD的,基金也很青睐做Valuation比较有sense的。

  现在我们提起咨询首先想到的就是MBB,但其实在安然事件之前五大的咨询部门都是非常强势的,是MBB强有力的竞争对手。安然事件后,其中四大的咨询部门剥离(安达信咨询剥离为埃森哲咨询,普华的咨询剥离为IBM的咨询部门,毕马威咨询剥离成为毕博咨询,等),但德勤由于对报价不满意,拒绝剥离自身咨询部门,就一直保留着。

  近几年来,审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢,而咨询业务收费远高于审计且回报率超高,四大的增长重心重新回到咨询,尤其是管理咨询上来,去年东家近一半的收入来自咨询业务。依靠审计业务带来的充裕现金流,普华收购了博斯咨询、德勤收购了摩立特咨询,四大重振咨询的意图可见一斑。可以想见在未来,依靠更为完整的咨询业务线,四大咨询能够再次与MBB分庭抗礼,而且好像在某些地区已经做到了。

  四大的咨询部门一直是个神秘的所在,即使身处四大内部的审计同事们也偶尔有人不清楚自己的楼上还有一群做咨询的同事。

  每当我和小伙伴说起我就职于某大咨询时,小伙伴都会惊讶地说:你们四大还有做咨询的呀?

  很多人认为,四大=审计,咨询=管理咨询=MBB,consultant=advisor,这些都是错误的,长期以来的舆论效应和品牌效应造成了公司业务符号化,这也怨不得同学们看不清,我刚毕业时候也是如此。

  四大业务分审计,税务和咨询。审计是传统业务,近两年因为各种原因份额逐渐在下降,咨询份额逐步在上升,税务不太清楚。四大咨询因为部门较多所做的东西也是

  ,四大咨询大体可以分为并购重组部门(估值,transaction service, FDD, CDD等),FRM(Financial Risk Management),Performance improvement, IT Consulting,Management Consulting,精算咨询等等,光从名字就看出来做得东西差别很大,业务线有的接近投行并购部分业务线,有的接近风险内控业务线,有的接近MBB管理咨询业务线,但是之间会有合作。

  咨询统一叫advisory,包括了consulting,但新人的title有所不同,像M&A这边的新人统一是Analyst,管理咨询那边叫consultant,审计是不是叫auditor?

  四大咨询在华业务强势的是财务咨询,这个不难理解,毕竟审计是老本行,我们并购重组部门做业务时也多从财务角度入手,当然需要很好的财务基础(这也解释了为什么喜欢找本所审计的人)。最近做outbound项目比较多,随便举一个栗子,A要买B国一个C厂,列出具体服务要求给所有四大咨询M&A部门想找来做咨询,我们先做proposal报价,内容可能包括财务尽调,商业尽调,税务尽调,估值,谈判协助等等,选好时间老大过去竞标,赢了就开始做,大项目要持续几个月,期间各个部门之间要有合作,比如估值需要尽调的结果,谈判需要估值的结果。

  我们部门大体这样,管理咨询不是很了解,听说和IT咨询合作较多,可能是管理咨询有个方案,IT来落地实施,优化公司内部管理或者财务流程。风控就更不了解了,还望有相关人士作答。

  四大咨询部门之所以神秘,和每年招聘应届生数量少不无关系,以上的业务一个应届生很难直接上手,像四大咨询这样利润不如大投行,不如MBB的地方又不愿意花钱来培养应届生,清北常青藤顶尖应届生又跑去薪水高的地方去了,所以四大咨询干脆也不怎么招应届了。

  经历过的人都应该明白拿到咨询和审计offer的难度是有很大差别的,以我就职的某大为例,一线城市审计每年招应届上百人不止吧,咨询也就几个部门常年招应届(如IT,FRM等),招也是个位数,以海龟研究生居多,其它的基本不招应届生,当然也有很多是审计transfer过来的(暂时没听说从咨询跳去做审计的。。。)

  作为财务咨询小朋友我们每天也是接触财务报表,做dirty work的,但是目的不一样,我们可能是尽调,估值为目的,审计可能是check为目的,真实性,合法性,完整性。。。弊端是我们对每项的了解不如审计同学那么深,但我不用天天发询证函是不是好处?

  应届生做管理咨询确实有一个很大弊端,你不在一个行业浸淫很久,只懂一点点方法论,给一个公司做出来的优化方案确实是很扯的。

  这个我因为做的时间不长真不好说。咨询业务线差别很大出路也是千差万别,去哪的都有。职业发展这个东西没有人能保证你入哪一行一定有一个好前途,关键还是靠自己的努力。我只能说审计和咨询都很好,你潜心去做都有很好的前程。

  最后我假定题主是个在校生,选择第一份工作要知道自己的职业预期是什么,自己擅长什么,喜欢什么,避免走弯路。但因为能力有限选择曲线救国也是可取的。在如今研究生贬值,海龟遍地的大背景下,私认为还是先就业再择业,切忌眼高手低。题主如果是常青藤大牛,或者有上市老总爸爸请忽略我。。。

  其实和一般的咨询公司差别不是很大,不过的确和会计事务所有千丝万缕的联系。

  举例来说,原先四大会计事务所都是配咨询公司的,主要做做财务方面的咨询,但后来由于安然事件的发生,美国要求会计事务所与其咨询公司进行剥离,于是四大会计事务所纷纷和原有的咨询公司划清界限,但是其中德勤虽然名义上剥离但实际上还是搞在一起,于是直接让德勤的咨询现在在四大里面处于领先地位,甚至在中国以及世界上都是不错的(美国Vault排名第五)。

  那么说说业务,四大的咨询很杂很细,简单粗暴的来说,如果MBB是偏战略的顶层设计,那么四大做的可能是中下层的苦力活。但是这种说法过于笼统,不能应用于每个实际情况。四大中有IT咨询(包括信息化规划、sap咨询及实施等等等等)、流程咨询、财务咨询(这里说的是非财务顾问业务,主要包括管理会计、财务流程等,财务顾问属于事务所的范畴)以及战略等等,业务线也非常杂,比如分银行、能源、TMT、政府等等。总而言之,你能想到的都有,现在也不像过去那样与MBB如此割裂,四大有做的好的把MBB挤掉的,MBB也有把四大挤掉的,说起来实际情况都很复杂。

  从总体谁更牛逼来说,MBB的中下层人员工资及项目费用都是比四大的rate要高的,比如麦肯锡一个项目600w可能四大300w就做了,毕竟现在大家压力都大,这样也导致MBB近几年很尴尬的也在降项目费用。但反过来如果看总体的收入的话,德勤的revenue反而是最高的,当然也有人反对说四大的咨询收入计算口径过于笼统(比如包含risk等等),所以也没有特别一致的共识。

  回答楼主的问题,职业发展如何,对于小朋友来说,现阶段自然比不上MBB等一线大牌,但别忘了德勤买了monitor,普华收了booz,所以行业格局也在悄然发生变化,未来如何还是很难看清。

  最后提一下公司主体,四大会计事务所都是特殊普通合伙企业,而四大的咨询部门都是单独注册的公司,所以法人主体稍稍有所区别。

  会计师事务所的咨询业务主要分为财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)两大块,它与一般咨询公司的区别就在于综合一体化,即将战略、内控、财务结合为一体,节省企业成本的同时还可以降低衔接过程中出现的断层问题。

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  四大的咨询部门主要由两块组成,财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务,四大本就是审计出身,所以这块业务能力很强;后者的范围和MBB业务重叠性较高,从战略到运营都有涵盖。

  下面以Deloitte为例,具体说说四大的财务咨询业务。财务咨询板块的服务条线包括:

  在不同的领域,德勤FAS的战绩还是不错的,有不少打广告效果比较强的case,比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理(都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责),又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。

  虽然细分了好几个领域,但财务咨询部门里的员工多有着丰富的财务经验(审计师出身居多),skill set也差不太多,可以应对不同的财务咨询服务。前些年开始FAS的老大Lawrence(此君现在已经是德勤中国CEO了,其故事也是多多,有机会和大家分享)就提出了要搞“One FAS”,说白了就是谁能拿到项目谁就能自己干。前一阵PwC Deals这块的一位合伙人跳槽到Deloitte FAS,不知道业务战略有没有改变。

  财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司(多是一两个来自业界或学界的牛人老大带个小团队就开干的,很多水平都很高),而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例,MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题,而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。所以如果要比较的话,应该拿四大的管理咨询和MBB去比较。

  德勤的管理咨询,无疑是四大当中最强的(最新的vault排名把Deloitte Consulting排到第4,仅次于MBB哦~),曾有一位在美国读本科和工作的朋友说,在他们毕业生看来DC和MBB接近是一个级别的,甚至在有些领域超过MBB。这里还有条八卦作证┏ (゜ω゜)=☞德勤中国曾经的大佬级人物James Chen的儿子在芝加哥大学毕业后就去的德勤纽约的风险管理咨询部门。当然人家老大的考虑也是多方面的啦,作八卦了解。

  其中TI主要做信息技术方面的规划和实施,主要竞争对手是Accenture,IBM,Capgemini等IT咨询公司,Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询,主要竞争对手是Mercer,Towers Watson等,而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询,主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。

  在管理咨询领域,MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累,是毫无疑问的行业老大,从人员配置、项目质量上讲都是一流的。而四大因为自身的财务专业基础,在财务管理(Financial Management)领域的管理咨询还是非常出色,国内很多大型企业,包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做,项目内容包括财务共享中心的搭建(这两年比较火),全面预算管理,绩效提升。更有一个比较奇葩的项目:某银行请了四大某家来做“价值管理”(主要还是从财务管理的角度出发)。

  客观来讲,在人员配置和项目质量两方面来看,四大的咨询部门与MBB还是有一定差距的。但比较这个事儿本来就是多维度的嘛,不好直接就下判断孰强孰弱。其实,这些公司之间的关系也还是很微妙的~ 就拿D家为例,有好几位经理是从Booz,RB过来,合伙人层面也有从MBB过来的,譬如现任D家TMT行业主管合伙人就是原来麦府的。到了上层的比拼就更多是客户资源,而非技术水平的对比了。

  都说现在咨询行业不好做,除了MBB可以坚挺之外,其他咨询公司处于既谈不到好价格,又拉不到大单子的状态。

  但是,四大咨询部门的业务前景还是看好的。尤其是在Deloitte收购Monitor,PwC收购Booz之后,这两家的综合业务能力得到了很大的提升,如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务,Deloitte和PwC能以部门协同的方式以最低的成本提供,而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格,其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。

  交叉销售(Cross-sell)这事儿四大真的很牛逼,经常有这样的情况,见一个大客户的时候各条线的老大一起去拜访,全方位挖掘客户的需求。讲个案例,我国某能源央企,从审计开始,到战略、组织架构、内控、人力资源、运营,再到财务并购,都被四大某家一条龙全包了,做了几千万。有些consultant就是常年驻扎,然后顺利被甲方挖走。

  这两年D家还并购了一个律所(好像叫勤什么的)以及中企华(中国最大的资产评估公司)。从这样的布局来看 ,全球最大的专业服务机构(Professional Service Firm)的名头真的不是盖的哟~ 正如国内某Top律所的合伙人坦言,他们管理层最近一直热议的两个问题就是“互联网法律服务”以及“四大进入法律行业怎么办”。

  回过头来再谈四大和MBB的比较~ 从整个咨询行业发展史来看,MBB最初的发展得益于美国经济腾飞时期的企业发展热潮,当时企业对管理知识转移的需求很旺盛,加上这些知识从外部无法获取,咨询公司的业务自然也增长迅猛。而现在的情形不同了,互联网的发展让管理知识透明化、公开化,如果不具有最顶尖的咨询水平,难免失去市场地位。对于像Deloitte和PwC这样的四大来说,已经找到了可以替代的优势因素——综合一体化。与其找一家咨询公司做完战略,再找另一家咨询公司做内控,又找个会计师事务所做财务,导致三者衔接bug不断,不如让一个团队把所有活都做了,这就是优势的具体表现。统计一下找过咨询公司的企业数量,应该可以发现这个数字占所有企业的比例还很小很小,所以理论上讲咨询市场还远未发掘殆尽。如果能以更低的成本(诸如计算机程序化的解决方案)给更小的企业做咨询服务,再辅之以数据分析和自动化定制,岂不是有很大的想象空间?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

  KPMG的MA业务线最近七年全球的业内排名是四年第一,三年第二,排名的依据是成交的交易总量以及成交的交易数量,所以该业务线有一定经验的同事很受各大投行的青睐。而KPMG的IGH业务亦是强势业务线,国内的PPP(Public-Private-Partnership)业务是四大最强。RS业务线做了雷曼兄弟亚洲部分的破产剥离以及广国投(批示)的破产重组等有影响的案子,表现也很抢眼。毕马威中国的DA和MC、STR、RC相比,总收入上一直排名第一,所以毕马威亚太区(KPMG Asia Pacific)主席兼毕马威中国联席主席陶匡淳(Honson To)就出自DA,现在毕马威中国咨询的老大王镇华(Jeffery)也出自DA。

  在20年前,安达信Arthur Anderson(AA)作为当时世界上最大的专业服务机构,咨询业务从AA拆分出来,成立了Anderson Consulting(AC)。随着AC的不断扩张,AC因利益冲突告别AWSC网络,在2001年正式更名为我们今天所熟知的Accenture。也正是这次拆分让埃森哲没有受到安然事件的影响,为埃森哲在这后发展成为世界上最大的咨询公司奠定了基础。

  四大咨询部门的业务线比其他咨询公司都要丰富。一位四大咨询合伙人曾提到四大咨询愿景就是“One-Stop Consulting Firm”。这也成为可以和MBB分庭抗礼的资本!

  而四大为了拓展他们的consulting部门,纷纷都有了收购动作。PwC收购了Booz,德勤收购了Monitor,普华收购了Strategy&。在收购之后,这三家的综合业务能力得到了很大的提升。

  而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出具有竞争力的价格,其他咨询公司(如RB、LEK等)在综合性上无法与他们竞争。

  四大咨询业务的营收占比正在逐渐增长,咨询业务正在成为四大最赚钱的业务之一,吸金能力远超过MBB咨询公司。以德勤为例,

  四大的管理咨询站在所谓四大“鄙视链”顶端,管理咨询是四大近年来业务规模和实际收入增长最快的部门。提起管理咨询,就不得不提四大收购的传统精品战略管理咨询部门:

  这些部门在华北地区招聘的时候只去清华、北大开宣讲会。当然,四大自有的战略管理咨询部门也相当强势。从招聘流程上来看,不仅需要面试者通过竞争激烈的群面,还需要经历多轮一对一case interview。

  四大风险团队会帮助客户发现,了解以及管理风险以帮助他们合理权衡风险和机遇。具体来说风险咨询又可以分为Business Risk和IT Risk。Business Risk主要是做内部流程控制的审计,负责帮企业评估和改善内控体系。而IT Risk主要做和IT相关的风险,比如企业的信息安全,网络安全法,IT治理与规划等。

  IT咨询算是近年来四大所有咨询部门中招聘人数最多的部门,其实不仅仅是四大的管理咨询,包括MBB在内的所有咨询公司都在digital领域发力。

  具体来说,IT咨询是利用信息化的手段,帮助企业实现发展转型,涉及的工作内容包括信息化规划蓝图、系统建设、系统整合、系统实施、系统运维。从事IT咨询的人员身份背景各异,比如心理学、建筑学出身的同学都在这个领域做得十分出色。

  人力咨询内容非常多元,包括组织诊断、组织结构设计、部门职责与责任体系设计、薪酬激励咨询、绩效考核体系设计、业务流程设计与再造、企业文化管理、退休保障与企业福利、招聘体系设计、培训体系设计等,是从运营管理角度帮助企业保持内部竞争力。

  在安永,这个部门叫做交易服务部门,而该部门业务并非是我们传统意义上理解的咨询公司的业务,更像是咨询+投行的结合体,因为其业务范围既包括投行业务中的M&A,Postal-Deals Intergration等前台和中后台业务,又包括了咨询公司的战略咨询,尽职调查业务。

  Lead Advisory:主要做传统境内和境外并购项目,以下几条业务线的项目有很多都是基于这类项目开展的;

  德勤咨询部门国内起薪9K-10K,而摩立特本科生起薪为1.8W,研究生起薪为2W。Monitor 薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力,据说一度薪资堪比 MBB 。虽然现在摩立特已和德勤咨询部门合并,但无论是在招聘流程、招聘要求,还是在薪资水平上,摩立特与德勤咨询部门都是相互相互独立的。德勤咨询薪资虽远低于 Monitor ,但还是略高于审计部门(审计最新薪资是8250,咨询本科起薪9k,研究生10K) ,每年1-3个月奖金。

  普华永道本身的咨询部门国内起薪9K-10K,而收购过来的思略特工资国内起薪20W/年,本硕无差。>

  收购来的帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的,帕特侬薪资远高于安永自己的咨询部门,国内起薪25W/年。安永咨询部门薪资和 PwC、KPMG差不多,具体情况见下表。

  毕马威咨询应届毕业生7K-8K,研究生8K-9K。其中,KPMG的GSG本科薪资为8.2K,研究生9.2K,均是一年15薪。

  这意味着平均一个线人,在北清复交学校内部进行现场笔试,1小时内直接机器出分进入Pretalk环节,

  淘汰十分残酷,竞争实在激烈!进入MBB的难度远远比想象中的要大。>

  *图片来源:领英数据 MBB员工学历背景分布

  谢邀。会计师事务所的分类比较多,例如四大、本土八大、本土小的事务所等,为了更有针对性地介绍,本文仅以四大的咨询部门为例。如果大家想了解八大或其他事务所的咨询部门,可以留言给小灶,之后再做补充。

  题主其实提了一个很好的问题,一般提到咨询公司,大家想到的是麦肯锡,贝恩,波士顿等全方位的老牌的一些咨询公司,其实还有一些专注于各个职能领域的一些咨询公司,比如说像是IT咨询、hr咨询,以及以四大为代表的财务咨询。

  一般提到会计师事务所,大家首先想到的是审计。其实最近十几年,随着中国市场的需求及商品业务的发展,四大咨询业务的细度、深度和宽度也在不断地丰富和发展。对于做咨询有什么利弊,个人感觉做这个工作自然会更累一些,但成长也会更快,能学习到的也更多。

  四大的咨询部门(Advisory)与独立的咨询公司(Counsulting)有所区别,咨询部门员工将帮助中国乃至全球客户解决从战略层面到

  可能遇到的所有问题,但业务主要集中在运营和财务方面。例如,帮助企业改善并保持内部业绩(如优化供应链,提高运营效率等);帮助企业制订整合全面的风险管理方法,使他们能从自身的内部控制投资中获益;帮助客户利用科技获取竞争优势,提供提高信息科技的效率的建议,提示管理与信息科技运营中的风险。 此外,四大会计师事务所中的三家(德勤、安永、普华永道)都收购了咨询公司,此处的咨询公司不同于四大内部的咨询部门,主要提供的是管理咨询服务。

  其实这四家,在咨询方面涉及的行业都是差不多的,只是说在具体业务线上可能会有一些就是名称上的叫法,或者业务条件的划分的有些差异,但是具体的业务内容上是重合和交叉的。但下面还是和大家具体细讲一下。

  德勤的业务规模营业额,在具体业务模块的宽度和细度上是位于四大咨询之首的。它的业务线主要有三大块,一个是管理咨询,第二个是财务咨询,第三个是风险咨询。每一个大的业务线,下面又分子业务线。

  ,每一个子业务线下面又分具体的业务模块,像战略运营,下面分业务模式转型,供应链运营兼并与收购,财务管理转型。人力资本下面分得也很细,像组织转型,人才薪酬福利,高级分析与预测等等。财务咨询这条业务线下面分两个子业务线,并购与财务危机管理。并购又分具体的业务模块,企业并购融资顾问,并购交易,估值与商业模型。总体来说,德勤的业务细分还是比较细比较全的。它涉及到的行业分为消费行业,政府及公共事业,科技电信传媒,能源,医疗行业,金融,房地产等等。

  分了两条大的业务线,一个是咨询,另一个是财务交易咨询。咨询下面分了三个小的子业务线,第一个是业绩提升,涉及到战略,运营,财务技术,客户管理等等。第二个是风险管理,涉及风险审计,网络安全,内部审计,精算。第三个是人力咨询服务,这个应该是安永最近刚做的。

  财务交易咨询这条大的业务线,下面分两个小的子业务线,包括交易支持和资本转移。资本转移又分为财务顾问,估值与商业建模,运营交易,服务企业重组等等。

  安永的具体的涉及到的行业跟德勤有些类似,它也主要涉及到医疗,房地产,科技,电信,石油,私募资金,金融,汽车,消费品,政府及公共事业等。

  一个大的业务线就叫advisory咨询,四条子业务线出现,战略,管理咨询,财务咨询,风险管理咨询。

  毕马威咨询涉及到的行业有电信,汽车,私募,运输,保险,信息技术,政府与公共事业,房地产,银行,零售,消费,消费品,能源等等。

  普华永道的咨询跟上面的有一些相似,只有一个大的业务线:advisory咨询。三条子业务线,第一个管理咨询;第二个交易,业务模块有并购,融资,净值调查,估值重整。第三是风险及控制,涉及到内部审计,网络安全,大数据分析,企业系统风险等等小的业务模块。

  普华涉及的行业也非常的全,比如,医疗,零售,消费品,汽车,能源,食品,通信,科技,房地产,政府与公共事业等等。

  总体来说,这四家的主要的业务条件以及涉及到具体的业务模块大同小异。近几年随着科技创新的发展,还有市场的需求变化,四家咨询部门的市场敏感度都是非常高的。

  如果要是想详细地了解会计师事务所的咨询部门具体做什么,建议有两个途径,第一个官网上,它有具体的服务里涉及到的主要业务条线,还有它涉及到的行业,大家可以具体的查阅一下。第二个就是如果说你还想更进一步地了解具体每一个业务模块是做什么项目,同时你想了解是不是你感兴趣,或者是不是适合你的,那你可以打入一些内部的小圈子,去更详细地了解一下。

  四大咨询的晋升路径和审计、税务基本一致。只是说在名称上有细微的差别。前两年是A,有的称为顾问,有的称为分析师。

  对于咨询来说,一般在高级经理之前都不会太卡人,如果不是表现太差的话,一般都能够升的上去。但是你从经理到高级经理,以及高级经理再往上走,就得看个人的造化了。到总监合伙人,跟个人的选择、个人能力、运气机缘都有很大的关系,具体的就不说了。

  薪酬待遇上,因为近几年,相比审计来说每年的营业额增长率还是蛮高的,所以说在薪酬上同一级别的咨询,可能会比审计稍微高一点,当然这是动态的,具体的或以后怎么样还不太清楚。

  从主营业务来看,咨询在财务、审计和金融方面的专业知识要求得更高一些。但因为咨询的范围较广,所以要具体看大家想去哪个部门。比如财务咨询就需要较强的审计背景;而税务咨询,则需要具备强大的税务背景。对于咨询来说,专业性的审计、金融知识方面会要求得更多一些。所以,在选择之前,还是要看自己的能力与哪方面更为匹配。另外,除开专业知识之外,四大对于性格方面是相当看重的,随和、严谨、认真、仔细好学的人是四大所青睐的。对咨询行业有了清晰了解后,大家再想想自己真的是否适合咨询,不要被一腔所谓的热情迷乱了双眼。

  要是你想进入咨询行业,可以去多询问在四大工作过的人,他们往往可以掌握第一手消息。如果你没有合适的途径,不知道去哪里找人询问,小灶四大MVP计划了解一下?(此处应插播广告)不仅有四大资深经理和招聘负责人四大业务和招聘流程,还有四大导师在线答疑,他们会告诉你,你真的适合四大咨询吗?你又该如何进入四大咨询呢?

  最后,希望大家在自己职业的探索过程中,能够找到自己所爱、所匹配的行业与职位。好的行业,好的公司大家当然都想进,但在这之前,要明确自己在做什么,自己想要得到的是什么。热情、兴趣与能力相匹配才是最好的状态!

  我们的微信公众号之前推出过一篇文章:《特写 给有志四大&咨询业的你:管理咨询顾问都在做些什么?》,在这里分享一下应该对你了解这个行业有多帮助。

  最近,职小问在后台收到了很多关于四大、关于管理咨询和实习的疑问。本期职小问请来的是曾在央企投资部门、跨国公司CEO办公室和德勤咨询部门工作过的Francis,来分享他对于管理咨询、对于四大的理解。

  在央企的投资部门主要是做海外并购的,当时负责的宏观的东西会多一些,主要是并购标的所在国的政策和行业的分析。

  后来去了500强跨国公司CEO办公室,做的工作也类似,还是投资,但更加微观些,涉及交易甚至企业管理的会更多。

  我一开始的职位是分析员,不过在这段时间内做了比较多的项目。最早是从运营层面的管理咨询做起,包括流程优化、财务转型;后来也涉猎了更高层面的项目,包括组织架构调整、市场进入可行性分析、兼并购策略制定等。

  整个来看,我的工作历程是从宏观到微观的,从大交易到企业运营管理的。在这个过程中,个人商业知识的基础也慢慢扎实了起来,有了自己的商业判断和行业的理解。

  管理咨询都做什么财务咨询、税务咨询和管理咨询详解过去的几年,无论是自己做还是接触的前辈朋友,对管理咨询都有一些认识,这里分享一下基本的理解。

  而管理咨询内部还是有分类,按照条线划分,有战略的、有运营的、有信息技术的,还有人力资源、市场营销这些细分领域。每个领域都有些代表性的公司,比如战略,最出名的麦肯锡、贝恩、波士顿咨询(简称MBB),运营的话有科尔尼(AT Kearny),信息技术有埃森哲、IBM、凯捷、毕博,人力资源咨询就是美世、怡安翰威特、Tower Watson和合益。此外呢,也是有专注于某些行业的精品咨询公司,比如奥玮,essex lake主要做金融行业。刚才提及的都是外资的,也有几家内资的大咨询公司,比如北大纵横、和君、正略钧策等,而小型的咨询公司就更多了。

  ,业务线细分的话有Corporate Finance Advisory,比如企业投融资规划啊,并购交易对象筛选,交易谈判这些都会涉及。Financial Due Diligence,这一块比较好理解,就是财务尽调了,在企业要买卖一家公司的时候,去查查看,也算算价格是不是合理。比较出名的一个交易是吉利并购沃尔沃,当时的财务是罗斯柴尔德银行,财务尽调是德勤。Forensic,法证会计,这个team也会有法律背景的人,合规性尽职调查、舞弊调查、以及涉及诉讼的一些支持性调查工作。Restructuring,破产重组,这个也是比较好理解,企业破产的时候做清算人,也有遗产的管理人。有个比较有有意思的案子,比如龚如心和梅艳芳的遗产,还有亚洲电视台的破产,都是德勤做的。德勤还有一个很资深的合伙人外号叫破产王;Valuation,是做估值。此外,去年也是并购了国内最大的资产评估公司,中企华。

  ,有战略,有运营,有风险管理,有人力资本,有技术融合,也有IT实施。其中德勤战略管理咨询是近年并购了摩立特,实力很强。主要给企业提供战略规划、兼并购策略、业务组合、市场进入策略等等比较高端的咨询。比如最近在互联网金融很火热的情况,就有企业想要进入市场,这时候我们就会协助他去做各方面的分析,包括政策、行业以及本身的资源是否能够去做,如果去做要注意哪些问题。运营的话就比较广泛了,比如企业的组织架构调整,运营管理流程优化。近年来比较火热的例子有财务共享中心的搭建,里面就会涉及架构重组、流程梳理了。风险管理,主要是金融业的多一些,包括信用风险和操作风险的。人力资本则有薪酬、股权激励、绩效管理等。IT方面有两大类,偏规划的是TI(Technology Intergration),偏实施的就是EA(enterprise application)了。

  应届生(不包括MBA,Phd或MD, JD)以及职场新人进去的话一般是分析员,

  职业发展路径是比较明确的,2年的分析员,3-5年的顾问及高级顾问,然后是经理,高级经理(副总监),总监,合伙人

  。如果一直做,有的快的10年能到合伙人,但这个并没有精准的时间标准,因为到了后面能否升职主要是看能不能拿到业务。一般来说一年能够拿到数千万的单子的话,就是合伙人的水平了。

  除了一直在四大内部做以外呢,也会有其他选择。传统路径有两类,一是跳去别的咨询公司。这种情况下可能是公司更好,比如去了罗兰贝格或者贝恩;也可能是机会更好,比如去了精品公司做合伙人。二是去去企业从事管理相关的岗位,比如说战略规划、业务发展等部门,或者去金融机构工作,我之前的一位同事刚刚去了一家PE, 去券商工作的也非常多。除了这几类以外,出来创业的也感觉逐渐多了起来;当然,也有选择去就读MBA提升自我的。

  对于这段管理咨询的工作,我觉得最大的收获就是开阔了视野,能够去接触不同行业、不同公司

  虽然也有不尽如人意的地方,比如没法直接去真的实施,真的把战略落实看看是怎样的感觉;行业接触的虽然多,但有时候也没有时间和精力去深挖,这两点也是管理咨询公司常常被诟病的地方吧。虽然这样说,我还是觉得管理咨询是一个很好很好的职业起步地方

  。我当时在德勤负责招聘实习生的时候,就特别看重实习的经历,尤其是管理咨询以及投行的经历,500强企业的业务部门也是很加分的选项。除了是能够提升工作经验以外,实习的时候认识的人,也是很好的推荐网络,比如我当时就推荐了不少带过的实习生。2.

  。管理咨询招人的时候说是不看背景的,我们当时招人也的确是这样,我们就比较喜欢理工科背景的,看重研究能力、数据分析能力,但也得有基本的商业概念,比如对行业的了解、比如企业管理的基本知识。3.注意提升自己的研究能力,沟通表达能力

  我不请自来啦,四大里面的咨询部(advisory)一般包括以下几个比较大的方向:

  1. TS(transaction services),这个部门一般会帮助PE,VC,buyout fund做股权投资及并购过程中的财务尽职调查工作,具体包括但不限于:历史业务数据验证,历史财务数据验证,历史财务分析,税务合规性审查等

  2. Valuation,这个部门主要负责资产,股权等估值,一般服务于审计及税务部门,也可以独立对外承接项目,但是和国内专业资产评估机构相比业务还是比较少的;

  3. Corporate finance,这个部门主要是帮忙做并购及股权投资等交易中的方案,架构设计,为投资人引进及选择提供建议等,其实和投行干的事情差不多,不过在财务方面更专业,公司业务方面略业余

  4. PI (performance improvement),帮助企业进行内部流程梳理,并提供改善意见,力争提升业绩,做不完的骗骗他啊

  另外,这几年四大都在收一些二线战略咨询公司,希望能够在战略咨询这块有所突破,我听说还要收一些律师事务所,争取在legal dd等上面也要有所建树,这是闹哪样啊!!!

  首先,咨询和会计事务所是分开的,从实质上来说是两个不同的实体。前者是XX咨询有限公司,后者是XX(特殊合伙)会计师事务所。因此要说咨询是会计事务所下面的一个部门,恐怕不太准确。

  我所在的税务部门也是咨询公司下面的,而咨询部门由于不在同一个楼层,也没有业务来往,了解并不多,只知道会做比较多跟企业管理有关的东西,还会涉及一些风险控制。

  然后现时得票最高的那们说咨询业务比审计收费高,我实在觉得不能赞同啊……当然,我只是拿税务这边的项目收费和审计的相比,做了大半年下来我,感觉税务就是用最少的人做最多的事,也许平摊下来每人的收费确实会比审计高吧。实际上我们有很多业务都要跟审计打交道,很多时候是审计的项目带给了咨询公司这边咨询项目(像报税、税务审阅等)。

  在安然事件之前,四大,额,是五大(加上安达信)的咨询部门都是非常强大的,能够与MBB分庭抗礼。但是安达信凉了之后,审计与咨询的利益冲突已经达到了不可协调的地步,因为咨询的存在会极大的损害审计的公正性。

  这就是为什么2001年后很多会计师事务所都出售,整改了自己的咨询部门。随后,美国的CPA行业管制也加严了很多,立法明确表明:公共注册的会计师事务所不能从事非审计相关的服务。这就可以解释为什么四大的管理咨询服务是以一个公司的形式单独经营的了。

  安然事件后四大在处理审计与咨询的关系上也更加谨慎了。但是即使这样,也依然避免不了专业会计师在面对公司管理层的时候,往往都要作出或多或少的让步,来争取审计客户的潜在的咨询订单。所以这个矛盾一直都没有得到很好的解决。

  我们的部门叫金融服务风险咨询,顾名思义,我们就是为金融行业的客户提供风险咨询服务的,而我具体参与的项目叫恢复计划。

  所谓恢复计划,就是香港金融管理局规定,金融机构需要针对潜在的金融危机风险制定一个恢复计划。

  很幸运地,我被分到了一个刚刚开始的项目,因此得以从头到尾跟进这个项目。在项目期间,我们会根据客户提供给我们的数据计算各项风险指标,并根据具体的情况分析制定不同压力情境下的应对方案。

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