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【付费实习远程】销售与交易
发布时间:2019-12-22    信息来源:未知    浏览次数:

  Salespeople为买方客户服务,提供交易想法,从而收取佣金,是一个需要花时间和客户联络保持关系的职位。Sales-traders和salespeople基本相同,不承担风险,区别在于他们提供的交易想法更加受市场影响而并非基于长线交易。Trader则不需要直接接触客户,但他们需要经营风险,通过买卖价差获利。简单地来说,sales是发起人,trader是执行人。

  S&T的年薪与IBD相仿,薪资组成包括基本薪资(8-9万美金),年度奖金(10%-20%左右的基本薪资),和签约奖金(1-2万美金左右),香港是基础薪资82万港币,年度奖金10万以内,加上Relocation补贴第一年总额大约在100万港币不到一点。区别是S&T的奖金取决于表现和市场走势,所以不同工作类型、不同公司可能相差很大。

  S&T职员的工作取决于他们所交易的产品类型,但是特点是工作时间相对人性化,因为工作时间跟着市场走。相比IBD的80+小时时长,S&T一周的工作时长基本在60小时,尤其是trader工作时间和trading hour基本相同,sales可能视情况需要在晚上或周末请client出去social。S&T部门的sales方面非常适合喜爱社交的同学,而trading则更加technical。

  S&T的出路选择相比IBD更偏向于二级市场。有2-3年的S&T经验者可以选择对冲基金、资产管理公司、其他投行部门二级市场岗位。如果想跳槽到其他一级市场的工作行业,需要去商学院进修。Trader比Salespeople机会更广,因为他们的专业知识更多。

  S&T和IBD部门相似,除了接受商科专业的学生如金融、数学、统计方面,因为S&T工作和面试对“fit”的看重也接受文科和理科专业的学生,Trader也有可能有物理、工程等学位。

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