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陆奇:创业者要务实也要有“冬天之后一定是春 发布时间:2019-12-20

  当前,中国经济正处于新旧动力替换关键阶段,从快速扩张的增量经济向存量经济转变。同时,创投行业也正发生变化。未来10年,是新旧经济融合的10年,是创业与产业融合的10年,创新公司与龙头企业融合的10年。

  12月18日,铅笔道“线”在北京开场,本次大会主题为“融合创业与产业”。会议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表,其中数十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论,分享他们一年里听到的、看到的、感受到的创投真相和行业思考。

  在铅笔道“线”现场,铅笔道创始人王方与奇绩创坛创始人陆奇进行了一场主题为《王方访王:中国新时代下的创新创业生态》的对话。

  陆奇表示,创业公司早期要做到两点:第一是活得越长越好,第二是快速迭代。他认为,资本寒冬是真的,但中国的创业生态机会很多,创业者要找准细分行业,并深扎下去。

  当前,中国经济正处于新旧动力替换关键阶段,从快速扩张的增量经济向存量经济转变。同时,创投行业也正发生变化。未来10年,是新旧经济融合的10年,是创业与产业融合的10年,创新公司与龙头企业融合的10年。

  12月18日,铅笔道“线”在北京开场,本次大会主题为“融合创业与产业”。会议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表,其中数十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论,分享他们一年里听到的、看到的、感受到的创投真相和行业思考。

  在铅笔道“线”现场,铅笔道创始人王方与奇绩创坛创始人陆奇进行了一场主题为《王方访王:中国新时代下的创新创业生态》的对话。

  陆奇表示,创业公司早期要做到两点:第一是活得越长越好,第二是快速迭代。他认为,资本寒冬是真的,但中国的创业生态机会很多,创业者要找准细分行业,并深扎下去。

  王方:30年前您是一名大学老师;2年前,您是全球顶级科技公司高管;1年前,您开始创业,创办原来的YC中国、现在的奇绩创坛。在您创业之前的职业生涯中,让您对“创业”这个词认识最深刻的那次经历是什么?

  陆奇:我对创业者概念的认知,以及最终决定加入这个行业,是一个过程。我简单总结一下各个阶段。

  首先,我在硅谷工作二十多年,整个工作氛围带给我一个坚定不移的认知:创新改变世界,创业是创新的摇篮,随着交流的促进、人才的进步,创业是未来世界的主流,越来越多的人会选择创业。

  另外,我在雅虎工作十多年,刚加入雅虎时公司非常小,销售、技术,什么都做。所以我对创业公司的环境和工作有直接的体会。后来,在过去六年,YC总裁Sam找我交流如何把YC的模式带回中国。

  1、找一个长期价值大的方向。特别是对我个人来讲,回到中国加入中国的早期创业生态,是因为看好中国技术驱动的创新能给全世界带来更大的价值。

  2、在心理与状态上做好充分的准备。创业将是一个长期努力的过程。创业者需要具备三点素质:耐心、信心和恒心。

  3、在创业早期要做到两个事情:第一是活着,活得越长越好;第二是快速迭代。如何从现在走到你想建立的未来的终点,唯一的方法是快速迭代,但是你必须要活着。这是我个人对于创业这个词的几个重要认知点。

  王方:过去十年,YC模式一直在影响中国的创新创业生态,国内许多投资人/加速器都在学习YC模式。但直到奇绩创坛出现,我们才认为是真正把YC模式带到了中国。对于之前“YC模式在国内空了的十年”这个问题,您认为原因是什么?

  陆奇:其实我们是站在巨人的肩膀上。原因可能是多个因素的综合,但从我的角度来讲,最重要的本质是,需要对YC的初心和其核心方法有比较内部的深入了解。我和YC的创始人之前是同事,后又在YC做了美国的合伙人,所以我们对YC模式拥有第一线的认知。

  YC模式的核心在其出发点。YC的出发点跟其他所有机构不同,YC认为做创业公司孵化器与世界一流大学本质相同。做一个博士论文,需要独立解决科学领域以前没有解决的问题;创业也一样,需要独立解决一个市场上没有被解决的问题。

  做博士论文时,导师帮助你一起做是核心。YC就像麻省理工学院一样,它代表着一个最优秀的创业加速器,创业者一旦经过加速后成功概率会高很多。就像麻省理工学院没法被复制一样,我们并不是要纯粹复制YC,核心是抓住YC成功的模式与真谛,让其在中国不同的土壤环境中成长起来。

  所以如果说YC是美国创业者的MIT,那我们打造的就是中国创业者的清华北大。它代表着最好的教授、最强的学生,最紧张、最有效、最紧凑的加速器。等你毕业后,未来成功的概率会很高。

  最后强调一下,过去二十多年间,中国的创新生态、早期创业生态,某种意义上更多指的是商业模式和产品模式的创新,而YC的模式更适合基于技术驱动的方式。

  从实际角度来讲,现在是一个非常好的时间和窗口,把YC的模式完完整整本土化。我们认为,在中国创新发展当中,奇绩创坛应该把YC行之有效的模式通过本地化为中国创业者带来真正有价值的帮助,创造好的商业价值。

  王方:当下的投资圈有一个趋势:早期与后期投资往中期挪。但奇绩创坛目前却聚焦难度最大的早期投资,您为什么偏偏选择了一个最难啃的骨头?

  陆奇:我们对投资行业看法很简单,好的投资者都是为创业者带来资本的同时,也带来有价值的帮助。在创业公司各个阶段中,投资者在早期带来的帮助是最大的,但是早期风险变数也是最大的。

  1、是否能够创造多的价值。早期投资创造价值正是最大的,同时早期投资也是一个好的生意,我们的回报在长的时间窗口下是相当不错的。

  2、是否拥有有效方法和执行体系,可以把控早期投资的风险和回报。奇绩创坛是非常好的起点,我们分析其本质与数学模型,并通过实践逐步把握;内部筛选项目也有特殊的打分体系。我们通过实践,有信心把风险和回报把控好,可以不断地为创业者带来好的价值。

  王方:您自己常说,在大公司待久了常常会“不接地气”。但您在过去3个月,却一直在强调一个词叫“接地气”。从“不接地气”到“接地气”,您的转变是怎样的?

  陆奇:我先解释一下“接地气”的概念。过去几十年我在大企业工作,它的运作方式是协同合作,大部分是跟企业领导或者其他团队做协同和对接。但是创业时,必须要独立地去做“端到端”。具体方法很不一样,创业时必须自己独立地把企业核心层面的问题都解决掉。

  比如说投资公司实体建立,我自己必须对法律条款有很深的了解。比如需要通过考试,我58岁的年龄还是要背很多东西去考试。但这对于我来说是一个非常好的“接地气”过程,和很多年轻人一起进教室考试,我感到自己非常年轻。

  所以核心是,在大公司中你可以让别人去做,在小公司中必须自己做。在座如果有一些同学从大企业想要加入创业行业,我建议你要做一个换位。另外,财务、融资等方面在我们这个行业特别重要。融资环节很难,但必须要自己花精力去做。

  一方面是接地气,另一方面要懂得资本的来源和资本的结构,这一切加在一起,在不同环境当中,独立运营的基础下,尽可能把所做的一切都能做到接地气。只有这样,业务才能长期健康发展。

  王方:我了解到,奇绩创坛投项目的方法论是“以人为核心”,回答18个问题。此前行业里也有一句话说是“天使投资就是投人”,至于投人的什么,答案不一。您在“投人”的过程中最重要的标准是什么?

  陆奇:对于我们来讲,投资主要是看人。核心理念是如果找到一流的人,自然会找到一流的赛道。

  我们认为“怎么找一流的人”核心有三个层面:第一,创业团队是不是对未来看得很远、很清楚;第二,创业团队是不是有很强大的驱动力走得更远;第三,创业团队是不是有很强的沟通能力。沟通能力是获取资源的核心,在早期,只有好的沟通能力,才能有一流的技术团队、销售人员,并融到钱。

  当然,除了上述三条,我们看的还有综合能力。我们有一个比较特殊的打分体系,可以系统化得找这样的人,这也是我们奇绩创坛的竞争优势之一。

  举一个典型例子,我们投资了一家脑机接口项目,脑机接口是一个需要长期投入的行业,而它们对脑机接口的未来想得很远,不光深耕治疗做老年痴呆领域,还要打造苹果一样的生态。

  同时,他们的执行能力、驱动能力也可以充分显示出来。比如,他们自己也明白创业过程中制造脑机接口需要长期投入,他们就有创造性的方法,找到了自己的造血方法。这一点我们非常看重。此外,他们跟我们和其他投资人,以及其他行业合作伙伴的沟通能力也非常非常娴熟。

  第一个真相,资本寒冬是真的。我们奇绩创坛也要融资,虽然跟创业公司融资不一样,但是我也感受到很难。所以,我对早期创业者的建议,最重要的是活着。也就是在融资上一定要花工夫,把更多的精力,讲故事的能力系统化提高。与此同时,在融资过程中,一定要有一个务实以及“冬天之后一定是春天”的心态。

  第二个真相,中国的创业生态机会很多。几乎每个创业者都需要一个开放的心态,要调整创业的方法。过去移动互联网创业可能就能拿到钱甚至赚到钱,但现在,比如,从2C为主的创业到2B后,产品交付并不容易,付费意愿低、门槛高。硬科技行业投资规模大,迭代周期长。

  因此,创业机会需要找细分行业,并深扎下去。你的团队人才需要足够强,你的公司本身一定要把行业的价值吃透,才有机会把市场规模做上去。但是,我们也要坚信冬天之后是春天,创新改变世界,中国的创新生态机会非常非常大。

  创业者需要的是一起合作,打造一个好的创新创业生态。比如,奇绩创坛创业核心关注就是两件事情,第一,帮助你如何更好的活着和融资,找到更好的核心资源;第二,快速迭代,调整创新方法,提高每个创业者的成功概率。

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