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如何找到投资人??? 发布时间:2020-02-05

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  客观来说,创业公司寻找天使投资人的渠道很多,不管是线上的还是线下的,就看你有没有用心去找而已,真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式,不论是邮箱还是联系方式,投资人是否投你的项目是一回事,最重要的是反馈,投资人见的项目比你吃的饭还多,当然不是说投资人都是对的,但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远,前提是投资人熟悉你这个领域,或者说有投资过类似的公司和案例。

  在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资,可是最终真正拿到投资的又有多少个呢?我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况:

  从表面数据上来看,似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升,然而我们仔细查看细微的数据可以发现,尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点,但是融资案例数量仅仅是小幅增长,这说明了什么?说明VC/PE市场全面进入洗牌期,在募资需求不断增长的同时,资金争夺战也在日益激烈,马太效应愈来愈明显,也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升,长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑,另外再来看获投项目数量,首次成功拿到融资的企业有5438家,但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559,仅仅只占获投数量的10个百分点,剩下90%的企业没有获得下一轮融资,也就是说要么死掉了,要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。

  正因为超高的项目死亡率,现在投资人出手都很谨慎,要想获得投资真的不是那么简单的,因为投资人心中是有一把秤的,项目能否获得投资,不仅和项目所处行业,赛道有关,也和其商业模式,创始团队,创始人背景等诸多因素息息相关,就好像大学考试一样,最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

  客观来说,现在资本寒冬,有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可,所以找投资人渠道是一方面,关键还是打铁还需自身硬,100家创业公司投BP,最后投资人看中的可能不到10家,最终决定投资的可能就2-3家左右,当然这些都是后话,这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人,并且对他进行你的创业演说,所以第一步,我们先思考天使投资人一般会出现在哪里,他们又是如何寻找潜在的创业项目呢?下面我列举几个思路,大家可以发散一起思考。

  首先不管是什么投资领域的VC/PE,彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈,就好像明星的俱乐部一样,但凡在圈内有一定知名度的投资人,身边的资源多到你难以想象,各大行业领域的高管,CEO,产品经理,总监等成功人士不认识几万也认识几千吧,而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书,如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目,这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错,他只要顺手向投资人提一下,比什么融资方法都管用。

  FA相信大家都不陌生,俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人,他们帮VC找好项目如果成功融资,那么就可以收到一笔佣金,而且金额还不低,和房地产中介一样,属于要么不开张,开张吃三年的那种,因为项目推介本身就是成功率极低的方式,所以FA也不是什么项目都合作的,基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推,当然现在也出现了很多个人FA,也就是区别于机构身份的个人投融资中介,其本身从事与人脉,创业服务相关的行业,手头有不少创业项目的资源。

  明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了,好项目本身就不多,然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣,也就是所谓的明星项目,比如创始人很大牌,或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪,僧多粥少怎么办呢?于是就出现了跟投的情况,现在很多融资新闻都会写XX项目领投方,还有跟投方,当然还有一种情况是,这个项目很多投资人都看好,但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人,所以干脆大家一起投,相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。

  现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的,比如氪空间,猎云网孵化器这些,项目方的发展其实孵化器是最清楚的,所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通,包括孵化器内部也会有一些项目的报道,等待时机成熟会将好项目一并推给投资人,所以如果条件允许,优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。

  邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式,但也是成功率最低的方式,因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的,每天都会收到数以万计的BP,就跟老板招聘选简历一样,本来投资人就很忙,每天各种各样的BP映入眼帘,哪有可能一个个仔细看,基本上是看下行业, 看下标题,简单浏览下商业模式,感兴趣继续看,不感兴趣直接丢一边,有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕,甚至于表达方式有问题,所以投资人直接晾在一边,还是挺可惜的,况且现在很多项目方都是海投,这样的方式无异于大海捞针。

  投资人对创投市场的信息是很敏感的,如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢?所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息,而且会针对某个细分领域做专题研究,另外还会总结分析近几年这个领域的融资事件,了解这个赛道融资动态,特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注,如果遇到超出自己知识范围之外的新知识,投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者,高管吃饭聊天,最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析,整理成清晰的报告,从而预判行业机会。

  创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方,比如说36氪的鲸准,项目工场等,首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的,三无产品基本不可能出现,投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词,甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目,发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式,然后开始沟通,因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要,机会只给有准备的人。

  创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源,比如说36氪,虎嗅创业团队的报道,因为既然能够被报道出来,说明项目本身的质地是不差的,当然也不排除有付费报道的情况,但付费报道的成本可不低,即便真的是给了钱报道的,那至少说明这个创业者还有点实力,有时候投资人投项目是看人的,所以寻求各大创投媒体的报道很重要,说不准哪一天就被发现了呢。

  和政府,媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一,除了有国家政策支持之外,这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会,投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手,当然重点关注的是获奖团队,那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢?也未必,只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了,就好像选秀节目,你会发现几年下来混的好的不是冠军,而是复赛被刷下来的那些。

  牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐,这就是典型的感性投资,投资人给的这笔钱不是给项目,而是给人,比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V,或者有非常卓越的成功项目运作案例,像快播王欣,百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目,投资人不投也会看两眼,不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了,这种项目获投的几率很高。

  有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处,都是属于投人的感性投资,因为一个创业者多次创业都成功了,说明这个人的能力很强,所以这笔投资投下去很放心。

  挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名(或已上市)的项目,比如说之前火爆的共享单车,摩拜单车火了,那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马,所以哈罗单车,XX单车全都出来了,只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽,那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马,拼多多火了,淘集集横空出世了,一样的道理。

  出席活动没什么好说的,投资人参加的活动,饭局,沙龙都非常多,有朋友邀请参加的活动,有政府部门邀请出席的商业活动,各种展会交流会等等,俗称投资人站台,如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘,一定要去拿到联系方式。

  现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的,比如说创业社群,商学院,还有高管的圈子,有些是要付费的,这些圈子是为有实力的创业者开放的,比如正和岛,行业门槛较高,所以剔除掉了一些不靠谱的创业者,但如果是寻找早期项目的VC,他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台,比如说找合伙人的爱合伙,缘创派等平台,总而言之,多尝试总是不会错的。

  了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道,接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人,首先有名气的一些投资人,什么朱啸虎啊,徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的,一般的创始人不在这个圈子根本接触不到,也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼,知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗?因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来,如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

  著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上,基本上是和优质渠道合作,然后渠道自己找上门引荐,光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了,再加上一些需要出席的路演活动,创投活动,电视节目(比如合伙中国人,我是独角兽这些),大咖每天活动排期都好多的,完全不愁创业项目,基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。

  还有一些知名度不是那么高的投资人,有个人也有机构,比如经常见到很多号称XX公司投资经理的,某某创投公司的总监,混迹到各大路演活动,社交产品,创业软件当中去,说句不中听的,很大一部分都是忽悠人的(当然并不是全部),这个要具体分析,为什么这么说呢?因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的,比如拉人去做项目路演,先交几千元参加,然后台下坐几个投资人装模作样的听听,至于投不投你看运气了,这种大部分都是套路圈钱的,你想想人家都天使投资人了,身上少说也得几百上千万了,还差你这几千元?用脑袋想想都知道的了。

  言归正传,真正想投资项目的公司会有正规的流程和步骤,现在互联网这么发达,如果创始人身边没有熟人可以引荐天使投资人,自己又没有天使投资人资源的话,可以通过线上和线下两种方式去寻找(其实很多渠道可以根据前面提到的投资人找项目的渠道进行反推)

  1.主要就是参加一些创业活动,比如活动行啦,互动吧啦上面一搜相关的创业活动,关于投融资路演的,或者是项目宣讲的,就经常去不管免费的还是付费的,长时间下来总会认识那么一两个人吧,如果长期下来一两个人都没有交流到那就该反省自己的问题了,哪怕你忙活了大半年,只要认识到一个相对投缘的投资人或者说投资机构的负责人都行,因为行业之间是互通的,只要你的项目足够好,加上你能够说服他有点交情,引荐其他投资人给你很容易的。

  2.(重点推荐)可以关注所在城市的创业大赛,一般年初3月份左右,年尾9月份的时候都比较多,比如说政府与孵化器合办的创业大赛,别的城市不知道,在上海的话每年都会有“创业在上海”的比赛,反正就跟选秀似的,不管啥比赛多露露脸,万一运气好拿了个奖,自然引起投资人的注意,当然不建议漫无目的的海投,自己的项目有一定数据或者竞争力的时候可以考虑有选择性的参赛。

  3.入驻背后有创投基金,媒体背景的众创空间,孵化器。比如说36氪弄的氪空间,创业邦弄的邦空间,猎云网弄的猎云网空间等等,他们本身就是有一定知名度创投媒体,背后自然有大量的投资人关注,而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益,相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策,但是入驻价格可能稍微有点贵,看自己的承受能力吧。

  主要就是去一些关于创业和投资方面的网站,app和论坛,因为网上信息比较杂,如果担心找天使投资人会受骗的话尽量选择一些大的机构平台,可以先在网上查查口碑再做决策,如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了,让FA帮你直接找投资人渠道,你只要负责把项目的商业模式想清楚,把数据做出来就好。

  当然从个人找投资的角度来说,不可能一个个投资机构去海投,适合自己的才是最好的,下面我简单推荐自己有了解过的投资人入驻平台,不过每个FA都有自己的项目投资喜好,一定要在官网上看清楚不要病急乱投医,这样反而会适得其反:

  非广告,只是个人从业原因了解过这些平台,相对来说比较靠谱,至于哪个渠道好我只能说创始人多去试试,还是那句话只要自己用心去找肯定能找到更多。

  当然除了投融资平台,一些延伸服务的社交平台,创业服务平台也可以入手,比如以创业找合伙人的方式发帖子发项目,比如爱合伙,乌鸦部落都不错,或者是找创客空间,孵化器,一般来说都会和投资机构进行合作,比如氪空间,优客工场,wework这些等等。

  最后我只能说,发散思维很重要,多多尝试总会有点收获的,天使投资人不会从天而降,除了看机遇也得看运气,当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人,你要是对自己和创业项目都有足够的自信,投资人自然而然会出现的。

  总结:找天使投资人获取渠道只是第一步,第二步要完善自己的BP,千万不要拿一些概念性的半成品给人家看,投资人时间都很紧张的,每天看数不清的项目,没有让人眼前一亮的商业模式和idea就不要浪费时间了,第三步包装自己,对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系,用通俗浅显的话别人知道你做的是什么,解决的什么样的一个问题,投资人既然能走到这个位置上头脑肯定不比别人差,越复杂的东西门槛越高,投资人未必不懂只是不认为有能够出手投资的必要,越简单的适合普通老百姓的,投资人反而会感兴趣,当然具体要看投资人投资项目的喜好和风格,然后对症下药。

  像疯狂BP(提供商业计划书制作工具)、uppers(投资人点评工具)、fellowplus(投资人使用工具),都能接触到质量还不错的投资人。

  如果企业自我感觉对资本市场比较陌生,请名气较高的FA有助于提高融资的成功率。好的FA判断标准就是其经手的项目是否融资成功。除了老四家外,以太、光源和阿尔法这几个专注于早期项目的FA,也是不错的选择。企业聘请FA的服务佣金一般是私募交易额的3-5%,部分FA对企业的股权更感兴趣。

  比如创业大赛、垂直论坛、投资人见面会、行业研讨会等,都是在线下接触到投资人比较靠谱的几个手段。但是,要和投资人搭上话,创业者还掌握好时机和火候。

  个人最推荐的方式就熟人引荐。一般,身边的朋友有认识投资人的话,可以拜托他们帮忙引荐。一来,知根知底比较不容易被忽悠;二来,投资人会比较重视你的项目;至少保证你的商业计划书他会认真看!

  展开全部要找到投资人,首先要有好的投资项目、准备充分的投资计划、畅通的投资渠道以及投资人群信息。

  投资人,即投资者,是指投入现金购买某种资产以期望获取利益或利润的自然人和法人。

  广义的投资者包括公司股东、债权人和利益相关者。狭义的投资者指的就是股东。

  在金融市场中,所谓投资者是指在金融交易中购入金融工具融出资金的所有个人和机构,包括存款人,出资人在验资时称为投资者。投资者一般具有个人倾向呈保守型交易以基本分析为主风险负荷小、对信息的依赖较小等特征。

  从投资人群和种类构成,投资者包括战略投资者、证券投资者、机构投资者、个人投资者、基金投资者、政府投资者和天使类投资者,因此,可以通过人群特点和种类,在种类结构里面寻找合适的投资者,提供介绍投资项目的情况、提供充分的投资计划,以获得投资者的认可。

  投资项目是在规定期限内完成某项开发目标(或一组目标)而规划的投资、政策以及机构方面等其他活动的综合体。

  因此要寻找合适的投资项目,通过前期的市场调查,进行统计分析,确定投资方向。而对于现有的投资项目,要优化结构,剥离劣质资产和生产项目,确保投资项目的优质,才能对投资者有吸引力,否则即使找到投资人,也会一次次让人失望。

  确定好投资项目,就要准备和制定充分的投资计划,提供给投资人,投资人通过对投资项目的了解,合理、科学、充分以及实际的投资计划,可以进一步增强投资人的信心和兴趣,提高找到投资人投资成功概率。

  要建立稳定和广泛的投资渠道,首先要有广泛的社会认知度,包括广告和各种信息资源,以自己的诚信和社会影响力,从而吸引更多的投资者。

  另外,可以通过社会上的投资公司和投资代理商,通过比较和了解,选择合适的投资人。

  成功的找到投资人,无论对企业还是投资人,都是双赢的,很有名的成功例子就是腾讯和投资人IDG、盈科数码和南非MIH集团:

  腾讯创业初期,IDG和盈科数码分别向腾讯投资220万美元,各占腾讯20%股份,马化腾及其团队持股60%。此后,南非MIH集团从盈科数码和腾讯创始人团队手中收购了一部分腾讯公司的股份。

  展开全部风险资本融资对企业来说从来就不是一件容易的事,今天能成功融资比以前更加困难。以往你可以用一个有创意或聪明的构想去吸引资金,但今天,如果你不是拥有实实在在的核心技术,成功融资的机会将很低。如果以往管理团队只需用简报(PowerPoint) 来介绍企业,那么现在风险投资人需要企业有真正富有经验的团队来管理和运营。你可以夸称你的顾客是财富500强的公司,但今天你必须提供名单及顾客给你带来的销售收入作证明。企业融资过程就像理性地谈恋爱而最终结婚的过程,你选择你的“理想对象”就需要了解“她们” 的财政状态、个性、偏好、取向和“她们”对你的期望。谁可以成为你的投资人

  不同的风险投资人会投资不同类型的商机,一些风险资本家只喜欢提供启动资金,其他的喜欢投资在寻找扩展资本的成长型公司中,还有一些风险资本家聚焦在某个产业或地区的投资。要成功从风险投资人手上拿到他们的资金,你必须完全了解他们的要求和取向。在融资过程中使用粗略战略,只能让投资者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。

  产业:许多风险投资人专注在某些产业,对超出他们投资范围的产业不会考虑。他们中的一些专门投资在半导体行业,其他的会投资在医疗保健设备、生物科技或互联网服务等,但仍然有一些喜欢投放在传统的低技术类企业。从风险投资人过往所下的投注及其内部的投资指引可确定他们是否对你从事的产业有兴趣。

  地区:位于硅谷的风险投资人不意味他们只投资在硅谷中的公司。一些风险投资人投资的范围是全国性或全球性。

  早期资金:一些风险投资人喜欢投资在企业启动的初期。早期资金可细分为种子资金(seed financing)、起始资金(Start-up financing)及初期资金(First-stage financing)。种子资金是投资在概念上并帮助概念之实现;起始资金大部分是用来组建管理队伍和将产品或服务推向市场;初期资金是当起始资金耗尽后企业用于扩展生产、行销及销售能力的资金。一般早期资金的投资对象是一些有商业创意构想及高潜在回报的企业,即在5-7年内能为投资方带来10倍的回报的企业。风险投资人也会对所投资的企业给予管理咨询和引导。

  扩展资金:一些风险投资人选择投资处于成长期的企业。扩展资金可细分为第二阶段资金(Second-stage financing)、中楼资金(Mezzanine financing)及过桥资金(Bridge financing)。第二阶段的资金用作流动周转资金来扩大企业规模;中楼资金投资的对象是一些收支平衡并具有充实的成长或扩展计划的企业;过桥资金通常是短期融资,在企业公开上市后清付,这类资金会选择一些准备在未来一年内公开上市的企业。扩展资金希望企业能在3-4年的时间内为投资方带来4-6倍的回报,这些企业需要有稳定收入及盈利,投资额一般在300到1000万美金不等。

  并购或收购资金:这类资金用于成熟期企业在并购或收购时所需,资金的组成大部分以债务为主再加上小部分股权投资(leverage buyouts),资金投资额一般都超过1000万美金。这类投资风险相对比较低,所以回报方面比早期资金及扩展资金相对要求也低。

  约见风险投资人也不是一件简单的事,不要以为找到他们的联络方式就可以跟他们会面,更不应认为有机会跟投资者会面就能成功融资。最直接有效的方法就是找些可靠的推荐人帮你引荐。

  企业向风险投资人融资,第一要初步接触。首次会议是非常重要的,你需要在3-5分钟内清楚地解释你融资项目的摘要,吸引投资者进一步跟踪你的故事。你要准备好一份详细商业计划书,内容应包括对公司背景、公司结构、公司地点和设施、经营战略、产品战略、企业特征、商业模式、收支模型、里程碑、技术、战略伙伴、顾客、知识产权归属等等。你也要让投资者感到你对市场、产业、目标顾客、供应商、竞争力等有清晰的认识。投资者做了初步调查后,如有意投资,会出具一份指示性条款。指示性条款是经双方初步商讨后草议的一份文件。只有在投资方完成尽职调查(Due Diligence)后,双方决定投资条件并签定买卖协议才算认可交易。

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