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业务合作
异业合作的模式有哪些?
发布时间:2019-12-29    信息来源:未知    浏览次数:

  这个话题有点大~~好比之前 杜蕾斯挑逗尽各个品牌的文案,真的是厚颜无耻,又实现了一次强的品牌联动,异业合作!~~

  我相信经常登录我们网站的人群当中有一部分应该是刚刚进入BD行业的新人。还有一部分是有多年经验的BD大神,平时经常会做一些异业合作,小编碰到的BD新人最经常问道的问题就是,平时可以做哪些异业合作呢,有没有案例?而BD大神也会有”常规异业合作做的太多了有没有一些新花样可以玩“的烦恼,今天小编就举几个大品牌异业合作的案例,开开脑洞,看看那些一些品牌是如何做跨界合作

  再来是线、首先线上的合作都可以转移到线下,比如线上的广告位置换线、实物置换 — 比如企业在过节前夕,需要一些礼物给顾客或者给员工,以前主要是花钱去买,但是可以一些其他品牌合作用自己的产品或者场地、媒体资源去置换

  接下来我回再举一些大品牌异业合作例子,这些例子可能并不适用于各个企业的情况,但是或许可以带来一些灵感:

  因为马拉松一般会选择城市偏僻的地方,所以运动员打车 去和回比较难一直是一个问题。正是看到这个问题,滴滴和悦跑圈推出一键呼叫滴滴专车活动。让运动员在跑完42.195公里以后,今天坐好一点。

  与现场普通的广告展示相比,因为抓住了运动员的痛点,所以更有吸引力。在营销效果方面,包括提前预热以及比赛当日5天之内,线下线上覆盖人数辐射近千万人次,取得了跨界营销的效果。

  ★ 公主南瓜车:六一儿童节前夕,Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务,通过Uber,可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想,并联合定制美丽方案,帮助女孩们实现公主梦。

  ★ 妈妈专属车:九月份开学之际,Uber与妈妈网合作,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。。

  ★ 放工专用车:Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”,让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

  ★ 移动图书馆:Uber与青番茄合作在五个二线多辆阅读专车,并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽,可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

  找到共同目标受众。Uber的选择的跨界合作品牌,都为Uber提供源源不断的客户需求

  与华住酒店合作。在华住酒店APP端开通打车平台入口,方便酒店客户快捷叫车出行,借助滴滴实现“实时专车+预约专车”双重叫车功能。同时开展“百万红包华住买单”活动,客户只要输入手机号就能获得金额不等的打车券。

  滴滴前期与华住酒店的合作可以锁定酒店市场的中高端客户,同时华住酒店通过滴滴引流和方便住客的出行,这个和之前酒店的故事有异曲同工之妙

  在移动支付市场上,支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘,京东为了自己的集团的生态布局,也必须抢滩移动支付。为了高效抢占市场,京东也开始了跨界营销,与麦当劳谈起了恋爱。通过麦当劳全国的门店,进而绑定手机客户端和“网银+”,来引导用户的手机支付。

  分析自己的目标受众,并通过市场调研的方式,查询目标受众的特点,找到合作营销的其他品牌,会产生更好的营销效果。

  2013年8月1日至2014年7月31日,用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额,可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款,最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的,可以获得5万元的优惠。

  1.寻找最佳的合作点。万科牵手淘宝,可以利用淘宝的高用户粘度,通过该平台迅速吸引人气,达到推广目的;

  2.争取客户数据,为以后研究客户提供样本支持。万科可以借助淘宝数据,发现潜在客户群体。

  2、通过市场调查与分析确定自己用户的痛点或者说需求点,或者说大部分用户在做某一件事的时候会有一个痛点,而这个痛点恰好是我能解决的,你就可以和这个某一件事去合作,比如刚才那个优步的例子,乍一看,马拉松和叫车的关系可能没那么密切,但仔细一考虑跑马拉松 去和回来的路上打车都不方便,尤其是跑完马拉松累的不行,更懒得去到处找车了,优步就从这个点入手,去和马拉松合作。

  而这当中,我个人觉得确定自己用户的痛点和寻找合适的企业与切入点这两点最为重要,当然很多人说 做BD的最重要的是人脉,没错人脉确实很重要,这也是我们这个平台存在的意义之一,真的想要更深层次的合作或者提升BD自己的价值,这种营销思想和分析能力就会很重要,因为从个人交友深入到企业合作,企业重点还是能否共赢,能否给我带来价值。

  Kcgod,项目经理,跨境电商从业者,有点帅,暨大烟酒生。喜欢金融,保险资深顾问,区块链研究者。持有少量比特币给孩子成长礼。 晚上喜欢呆在家,少应酬!很多人下班后一天刷微信,玩农药吃鸡4小时,哥喜欢思考和学习4小时。研究创业和理财是爱好,遇到过成功,也碰到太多坑,我愿意和大家分享经验,共同进步。特喜欢一句话:如果你有时间,要么读书,要么健身!

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