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什么是商业模式
发布时间:2020-01-02    信息来源:未知    浏览次数:

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  经营模式是企业根据企业的经营宗旨,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。根据经营模式的定义,企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下,企业实现价值是通过直接交易,还是通过间接交易,是直接面对消费者,还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置,实现价值的方式也不同。综上,经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值,也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值,采取什么样的手段。根据对产业链位置的不同选择,可以得出八种不同的组合,也就是可以得出八种不同的经营思想和模式:销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据业务范围我们可以划分两类经营模式:单一化经营模式和多元化经营模式。

  我相信每一位创业者都渴望成功,成为比尔盖茨那样的英雄人物。众所周知,没有人是随随便便成功的。通过网络或者新闻媒体的报道,我们会了解到一些成功公司家的故事。从故事当中,不难发现每个成功公司背后都是拥有一套属于自己的商业套路。成功的商业套路,可以帮助公司更快占领市场,打败竞争对手,实现快速增长。

  无论是个人还是公司,若想变得优秀,首先要找准自己的定位。明确目标,砥砺前行,撸起袖子加油干。成功的公司对自己的壮大都有一定的规划,给自己规划在未来几年内公司将取得多大利润,公司全国排名要达到什么位置等。

  如今,经济的建设与发展速度越来越快,只要公司一松懈下来,将会被其他公司赶超。跟着新时代走,公司必须要不断地完成目标,不断地制定新目标。不可夸大地制定目标,也不可过小地制定目标,应根据公司的实际发展壮大状况而定。只有找准了公司定位,公司的发展壮大才不会偏离方向,才能制定出一套适合的商业套路。

  最近几年“互联网思维”的概念风行于商圈。其实,互联网思维就是从过去的经营公司和产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。随着全面商业化互联网的到来,经营客户的想法才渐渐深入公司家的心,才真正引爆这一次历史性的转折。商业套路最重要的一部分是客户要素,即是对客户定位进行明确的分析。

  在过去,虽然很多公司总是把“客户是上帝”挂在嘴边,但出发点还是公司,其主要目的还是如何将产品“营销”给客户。而互联网思维是从客户出发,想方设法去寻找和满足客户的需求。不管是自己的产品,还是竞争对手的产品,只要能更好地满足客户需求,都可以做出相应的调整,这就是“经营客户”。

  世界从来不缺少产品,也不会缺少高质量的产品,缺的是销售产品的套路。过去的商业从生产产品阶段,走向销售渠道阶段,现在走向了用户阶段,拥有用户将拥有一切,用户即上帝。

  成功的商业套路必须具备一定的独特性与可持续性。所谓“独特性”,就是能构成公司的竞争优势,并且在同行中难以被模仿或超越;所谓“可持续”是指能够支持公司持续赢利。成功的盈利套路不但能给公司带来丰富的利润,而且也会确立公司的社会价值。

  AL的电商盈利套路就是难以被超越的典型代表。AL集团成功的先决条件就是抢先快速圈地。1998年,外星人以50万元起家时,中国互联网先锋瀛海威集团已经创办了3年。瀛海威集团采用美国AOL的收费入网套路,这对本身经济实力强而且网络信息丰富的瀛海威集团是适用的。外星人并没有采用瀛海威集团的收入套路,而是采用了免费大量争取公司的方式,这对于个人独资的公司,是非常有魄力的。况且坚持这样一种套路是需要坚毅的精神。

  在2001年,遭遇互联网寒冬的外星人给公司制定了明确的目标,要做最后一个站着的人。外星人的抢先圈地套路一直保留至今,现在AL拥有700万家国内公司会员和200多万家海外公司会员。时机本来就是最不可模仿的。商业套路最为关注的不是交易的内容而是方式,其目的不在于概念的重整而在于实现营业收入与利润。因而盈利套路是成功商业套路的核心要素。

  商业套路的创新是公司经营的一项重要内容,是决定公司发展壮大的方向、规模与速度的关键要素。整个公司从生产阶段到包装阶段再到销售阶段都离不开创新。公司的创新贯穿在每个部门、每个细节中。 并不是每个商业套路都是在技术上取得突破,或许是在某个环节上取得改进,或是对原有套路进行创新。

  整个公司的经营都由商业套路的创新形式来贯穿,其贯穿于公司资源开发、研发套路、制造方式、营销策略、市场流通等各个环节。这也意味着在公司经营的每个环节上的创新都可能造就一种成功的商业套路。

  华为集团是全球唯一不上市的500强公司,但是它近几年以来的进步我们都是有目共睹的。其主营业务范围关系到电信网络、公司网络、数据通信类电信产品。在通信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

  华为从一家做海外产品代理的小公司,到现在能与世界顶级品牌平果、三星相提并论,它只用了21年时间。华为之所以可以这么成功,是因为其独特的发展壮大套路:把宝贵的资源放在“开放式创新”上,即肯定和承认他人的优秀智力成果,承认与世界顶级公司的差距,并且敢于在他人优秀成果的基础上持续创新,近十年投入的研发费用超过人民币130亿元。

  成功的公司离不开成功的商业套路。一但公司的商业套路跟不上时代,那么这个公司将会在商业圈中消失。成功商业套路的四大条件就是:找准公司定位、从产品思维向用户思维转变、具有创新性及独特、可持续的盈利套路。这四大条件是公司走向成功之路必须携带的宝藏。

  有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

  商业模式新解:商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

  创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题?价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看,这种解决方案的净效益。

  目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群,并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

  如何接触到客户?口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式,但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。

  创业公司是如何做产品或服务的?常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。

  创业公司如何销售产品或服务?有些产品和服务可以在网上销售,有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。

  你如何赚钱的?关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价,收入现金流是否会满足所有的花费,包括日常开支和售后支持费用,然后还有很好的回报。

  创业公司的成本有哪些?新手创业者只关注直接成本,低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时,可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

  创业公司面临多少竞争者?没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想,就像飞机和火车,客户总有选择的机会。

  创业公司产品的市场有多大?是在增长还是在缩小?能获得多少份额?VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率,市场容量在10亿美金以上,创业公司要有10%以上市场占有率的计划。

  一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

  第一,成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。

  第二,商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

  第三,成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。现实当中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己企业的产品和服务,乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。

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