4008-953622
业务合作
AB两个公司就A公司研发的产品进行合作有哪几种
发布时间:2020-02-06    信息来源:未知    浏览次数:

  A公司是某SaaS产品(针对高校管理部门的手机APP)研发者,B公司是某高校校办公司,在高校系统很有影响力,A产品想通过和B公司的合作,快速占领高校。目前有一个很合适的中间人可以撮合,但是中间人(不是生意人)也不知道有哪些合作模式,不太好去说。大概情况就是这样,请各位帮我出谋划策啊。

  大的模式基本有3种,代理模式,合伙模式,合资模式,具体的细节有无限种可能,具体细节需量体裁衣,基本原则就是利益对等原则,即谁付出多谁多的,根据模式不同,获得的也不同,有现金,有股权,有利润分成,有业务,有客户,有现金流等。。。看双方期望的是什么。中间人扮演的就是调和的作用,即缓冲利益诉求的差异,避免由于双方的诉求差异过大而使得合作破裂……某种程度类似和事佬的角色,确保大家持续洽谈,缩小分歧,最终实现一致……

  最直接的方法就是OEM,A公司提供产品和服务支持,B公司出面做市场推广和销售,然后两家公司按照比例分成。为了好销售,产品可以主打B公司的标,类似于B公司监制这种。软件行业里面,很多主攻硬件公司发布的软件都是OEM的,例如NetAPP和IBM

  大家已经提到很多合作模式了,个人认为,合作的基础是双方互惠,并且在很大程度上能够持续共生,不能只为其中一方做嫁衣。

  双方现在一个有技术和产品,一个有渠道(也可能有品牌),双方合作除了具体的利益分配,有一个问题就是品牌、知识产权的归属,有诚意的话,不妨合资一个公司,品牌知识产权营销推广都归这个公司(法律上)。

  撮合的人是不是生意人不重要,重要的是A想和B怎么合作,B提出的条件A方是否能瞒住。最关键的是A方和撮合方的关系怎么样。

  问题的关键在于产品的植入能给校方带来哪些利益,资源置换问题。在此之前你要了解校方所存在的需求问题,例如:app如果植入高校市场能给校方带来很多的流量以及管理数据。而手机的研发商可以提供给校方用户的非违法信息数据以便校方对其进行高校管理。具体情况我也不太了解 所以说有些爱莫能助。具体你可以找些网上的解决供需合作市场的平台去了解一下。

分享到:
您使用的浏览器版本过低,不仅存在较多的安全漏洞,也无法完美支持最新的web技术和标准,请更新高版本浏览器!!