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业务合作
联合营销:合作伙伴业务创新的助推器
发布时间:2020-02-29    信息来源:未知    浏览次数:

  在过去的27年里,佳都一直是IT市场的弄潮儿,用现在的话说就是站在风口的那一个。从最初的分销,到后来的系统集成,再到解决方案,直到如今的“产品+方案”,无一不体现出国内IT生态发展演进的轨迹。

  佳都科技最近所倡导的“AI产品化”战略,是其向“产品+方案解决方案提供商”升级的重要抓手。当然,这样的重大战略并不是单靠一己之力就能实现的,在此过程中,生态合作的作用得以凸显。

  10月27日,一场以“数据智能·孪生城市”为主题的佳都科技2019年产品解决方案发布会在广州举行。

  在这次发布会上,佳都科技以“产品与解决方案提供商”的全新定位亮相,面向行业客户和合作伙伴,发布其自主产品和解决方案。

  值得注意的是,此次活动是佳都科技与华为联合举办的。佳都科技以刘伟为首的一席高管悉数亮相,华为智能计算、智能安防等相关部门的领导也都到场出席。

  此次发布会的明星产品——明毅AR三维实景联合解决方案,就是佳都科技与华为深度合作的成果。这一解决方案是基于华为鲲鹏处理器开发的,并且融入了华为的智能安防系列产品。

  在发布会的第二天,也就是10月28日的第十七届深圳安博会上,华为和佳都科技又双双参展,并在各自的展区分别设置了联合展示区域,推介佳都-华为鲲鹏联合解决方案。

  与核心合作伙伴开展联合营销活动,是华为既定的生态策略之一。这种联合营销活动由合作伙伴与华为共同发起,聚合各自的长板资源,共同策划共同运作。在这个过程中,双方形成合力,华为提供内容、专家、传播、数字平台等多项支持,并设立专门的联合营销基金。

  这些联合营销活动的最终目的,则是共同为行业客户提供应用解决方案,满足客户急需的数字化转型需求,进而帮助客户实现业务创新。

  对于正身处转型期的佳都科技来说,2019年是关键的一年,是新的“3×3 战略规划”中“创新发展期”的开局之年。

  聚焦AI技术,发展“智能+行业”的应用,是佳都科技新的“3×3战略规划”的核心内容。按规划,佳都科技将以成为持久卓越的世界级智能化技术和服务企业为愿景,整合全球研发资源和创新网络,通过3个3年的时间,成为一家具有技术和产品引领力的跨国智能化企业。

  这样的战略规划与华为不谋而合。早些年,华为的公司战略是“平台+生态”,一年前,AI被加入其中,形成了“平台+AI+生态”的发展战略。这正是因为华为看到了智能化所带来的巨大改变,希望更好地把AI技术加持于平台,让AI落地于行业应用。

  在上月的华为全联接大会上,华为又发布了最新的鲲鹏和昇腾处理器,形成了以芯片为核心的计算能力,为AI产业的长远发展奠定了根基。

  作为华为的核心合作伙伴,42家领先级ISV之一,佳都科技今年的主要工作重心就是持续扩大自研AI产品和解决方案的销售落地,同时培育扩大运营服务业务比重,从而实现向“产品+解决方案”业务模式的升级,

  在AI与行业应用的结合方面,佳都科技主要聚焦“AI+轨道交通”、“AI+公共安全”和“AI+城市交通”三个领域,实现AI与业务的深度融合。

  在此次发布会上,佳都科技发布了“先知”中台。“先知”中台是一个集成化、开放性的以视频数据为核心的泛公共安全大数据能力平台,包含数据中台、AI中台及业务中台,并深度集成华为VPaaS。

  基于“先知”中台,佳都科技推出了一系列智能化产品和方案,包括“明毅”AR三维实景融合技术平台、“名捕”视频快速追踪及线索管理系统、“蜂巢”智感安防区多维动态防控平台系统等,面向公安视频图像侦查、安防智感小区、数字场景可视化等场景化应用需求。

  上述解决方案是佳都科技和华为两家公司能力相融合的产物,包括佳都科技在行业认知、大数据架构、AI算法方面的经验,华为在鲲鹏、昇腾、HoloSens IVS、HoloSens SDC、ROMA等硬件和平台方面的实力。

  IDC最新公布的数据显示,全球数字经济在2018-2022年间的复合增长率为36%,远远高于GDP的增速。到2021年,数字化转型方面的直接投资将达到5.5万亿美元。

  企业数字化转型的加速,在改变我们工作和生活方式的同时,也带来了整个IT生态的演进,推动了合作伙伴的业务模式升级。

  传统的合作伙伴业务模式是:产品分销、硬件集成、应用软件开发等,由此产生了分销商、集成商、ISV等诸多合作伙伴类型。近年来,伴随着数字化转型和各种新技术新应用的不断涌现,合作伙伴纷纷创新出新的业务方向:云部署实施、IT运营服务、自主产品研发、场景化解决方案、云原生应用开发,不一而足……

  虽然每个合作伙伴的创新升级路径不同,但都需要新的能力作为支持。面对合作伙伴能力提升的挑战,IT厂商有责任、有义务,也有能力来为他们提供支持。

  在今年的生态大会上,华为提出要从“生态合作”向“生态协同”演进,实现与合作伙伴的战略协同、资源协同和能力协同。生态合作是“聚合”,生态协同则是“聚能”。华为希望生态成员之间互为加持、互相使能、互动成长、彼此成就,追求更加高效的价值创造,形成有机协同、健康稳定的命运共同体。

  为此,华为今年强化了生态运营,为各类合作伙伴提供差异化的支持政策。联合营销活动,就是华为为核心伙伴提供的差异化支持之一。在共同孵化场景化解决方案的基础上,通过联合营销活动来发挥生态的力量,帮助合作伙伴实现解决方案的规模化销售,从而持续创造新价值。

  财报显示,佳都科技的“行业智能化产品及运营服务”业务收入,2018年增长了129%,今年上半年,增长速度更是高达353%,引领着佳都科技的此轮战略升级。

  对于华为而言,从“华为+伙伴”的“生态合作”,到“华为×伙伴”的“生态协作”,不仅助力了合作伙伴的业务模式创新,也为双方带来了指数级的业绩增长。从这个角度来看,在不远的未来,还将出现更多的“佳都科技”,更多的联合解决方案,为客户创造更高的价值。

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